美業門店多年的經營過程中多傾向于賣產品、銷售，目前在美業市場上常見2個大的變化:消費人群改變，顧客量不足。這兩種現象提前告知美業門店在經營中一定要明白，新時代重要的是良好的體驗服務。

1、目前市場的周期變化，讓美業必須重視服務

傳統美業門店在多年的經營中多傾向于賣產品、銷售，疏忽了儀式感體驗服務和品牌影響力塑造，目前遇到兩種市場大的變化:

A、消費人群改變，客戶群年齡差異化從購買行為到生活方式都變了。

B、客戶不足，客戶量少，任何品牌的產品都供大于求。

這兩種現象決定了美業門店在經營中必須要懂，目前重要的兩點：1是品質化體驗服務，2是優良的品牌價值獲得感。

2、什么是品質體驗式服務？

良好的體驗服務是一種特有的無形活動，唯一獨立創造客戶價值的部份，服務提供創造的價值對于我們來說非常奇妙。唯有良好的體驗服務才能實現價值滿足感。良好的體驗式服務和產品是兩條并行的線路，兩者是門店與顧客交換價值中非常重要的部份，服務時一定要考慮一件事，服務不是對產品做互補，而是創造一個或多個價值給更多的客戶。

3、優良的服務是執行力和許諾

美業門店終身免費服務時，肯定門店產品的質量令人懷疑，在很多高端門店來說是沒有終身免費服務這一種承諾的，免費服務是在標價一些東西，一種標價質量是非常可靠的，一種就標價質量完全不好，服務變得重要，就是因為它是一種許諾。

服務是影響客戶的滿足感的，過度服務客戶許諾不能兌現，服務就會讓整個解決方案的價值大打折扣，反而對美業門店是有很大傷害的。

4、服務的靈魂：團隊給客戶創造持續價值

服務不是拿來彌補不足的，而是給客戶創造意想不到的驚喜的，如果它不是創造意外驚喜就不能稱之為優品服務。

服務如果要創造意外驚喜，一定是專業團隊做出來的。給客戶意外驚喜沒法設計出來，這必須是專業美業管理團隊創造性的工作。

例子：目前的優品餐飲業做服務都會給到客戶體驗感十足，客戶想不到的一些事情它都做了，比如在等候時有小食，有玩具，有手護，這是想不到的，這的確是設計出來的。后來即使依然有這些， 客戶還是不希望等待，但客戶仍舊很喜歡它的服務，因為在現場它的團隊服務給客戶很多驚喜。真正的服務不是在它設計的那些環節里， 是在于每一個團隊成員給客戶的感受，這是非常獨特的。

良好的客戶體驗服務重要的是執行力，這個執行力應由美業管理團隊來做。多放些關注在能讓美業員工理解客戶和理解服務真諦的啟發上。如果你的服務真的要給客戶消費者帶來意外驚喜，就一定要美業管理團隊來助你激活。