很多人做美業(yè)只會(huì)老老實(shí)實(shí)，

想著只要給到顧客很低的價(jià)格，

顧客一定會(huì)感激自己并且買單，

后的結(jié)果反而是吃力不討好。

之所以造成這種場(chǎng)面，

是因?yàn)樗麄儾欢疇I(yíng)銷，

沒摸透人性的底層邏輯。

真正的營(yíng)銷要學(xué)會(huì)“創(chuàng)新思維”

 

什么是“創(chuàng)新思維”？

“創(chuàng)新思維”本質(zhì)上是一種利他思維，你得順著顧客的思維去思考營(yíng)銷方式，讓客戶覺得你便宜比你真的給客戶便宜更重要！想要做到這一步需要學(xué)會(huì)這4件事：

 

1學(xué)會(huì)挖掘人性的弱點(diǎn)

 

占便宜心理

利用人類大腦的價(jià)值計(jì)算漏洞，吃透人性的弱點(diǎn)，讓顧客覺得占了便宜，比真的給了便宜更重要。

比如同一件商品：

?成功的營(yíng)銷

“原價(jià)100，現(xiàn)在只要80”，“打八折唉，好便宜，想買”！

?糟糕的營(yíng)銷

“成本20，現(xiàn)價(jià)80”，“多賺我4倍，咋不去搶？”

 
惰性的心理

給顧客提供各種便利服務(wù)，如預(yù)約座位、提供咖啡茶水小零食等，問題積極響應(yīng)解決，減少客戶的不便感，提高他們的滿意度和回頭率。

 

從眾的心理

利用社交媒體分享養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)的心得以及你的門店服務(wù)特色，讓更多人了解到頭部護(hù)理的好處和有效，樹立積極的品牌形象，可以吸引更多顧客前來體驗(yàn)！

 

2學(xué)會(huì)差異化營(yíng)銷

在了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、功效技術(shù)、推廣資源等信息的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢(shì)資源，避開主流方式，以獨(dú)辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路，達(dá)到出奇制勝的效果。

 

3學(xué)會(huì)給塑造產(chǎn)品的概念

同樣能美白的產(chǎn)品，有品牌知名度的一般比沒有品牌的貴10倍，有意義的產(chǎn)品會(huì)比沒有意義的商品貴100倍。

 

比如同一塊玉：

?成功的營(yíng)銷

“這塊玉找大師開過光的，可以保平安只需要600塊”，“這么便宜？我要了”！

?糟糕的營(yíng)銷

“這是普通的石頭戴上可以好看一點(diǎn)，只需要200塊”，“有點(diǎn)貴吧，便宜點(diǎn)?”

 

4學(xué)會(huì)觸達(dá)你的用戶

在一切媒體平臺(tái)去輸出，去觸達(dá)用戶鋪人性痛點(diǎn)，給方案，激發(fā)用戶需求強(qiáng)化她的痛，順應(yīng)她的價(jià)值計(jì)算邏輯。

 

做到以上四件事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做美業(yè)，賺錢太輕松了！

 

美業(yè)創(chuàng)業(yè)有道
SOHYANG

 

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